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Si alguna cosa tenemos en común todos los emprendedores con Henry Ford, Dale Carnegie o Bill Gates es que todos hemos pasado por la misma etapa, la fase de existencia.

En esta etapa el principal problema de la empresa es conseguir clientes y entregar el producto o servicio contratado.

Las principales cuestiones que nos planteamos en esta fase son:

- ¿Podemos conseguir los suficientes clientes, entregar nuestros producto, y ofrecer nuestros servicios lo suficientemente bien para que el negocio sea viable?

- ¿Podemos expandirnos a partir de un único cliente clave a un sistema de ventas mucho mayor?

- ¿Tendremos suficiente capacidad económica para cubrir los altos gastos de esta fase inicial?

En la fase de Existencia, solo existe un único tipo de organización, el fundador.

El fundador o propietario del negocio realiza todo, y supervisa de forma directa a los empleados (en caso de disponer de ellos). El propietario es el negocio, realiza todas las tareas importantes, y es el principal proveedor de energía, dirección y capital.

La planificación y gestión de procesos, es mínima, por no decir inexistente.

La misión u objetivo estratégico de la compañía es único, sobrevivir.

Muchas de las empresas que se encuentran en la fase de Existencia no llegan a conseguir la suficiente aceptación por parte de los clientes o la capacidad para que el producto sea viable. En este caso, el propietario cierra el negocio cuando ya no dispone de más capital, y quizás con un poco de suerte consigue recuperar parte de la inversión.

En algunos casos, los propietarios no pueden asumir la demanda generada por el negocio, la fuerte exigencia de tiempo y dedicación. Las energías y la motivación empiezan a escasear. Finalmente arroja la toalla.

Otras compañías consiguen mantenerse a flote, la perseverancia y la capacidad de convertir la idea de negocio en algo tangible le lleva hasta la Fase II, la Supervivencia.